Đó là vì việc ai đó coi một biểu đồ đầy màu sắc là “bằng chứng” không làm cho mọi điều người đó nói là sự thật.Để nhấn mạnh thêm, hãy nhìn chăm chú.Và đó là một sự thật không thể phủ nhận về vấn đề dối trá.“Người đó có thể nhắc lại câu hỏi của bạn, một cố gắng nhằm tỏ ra nghi ngờ.Để giải thích rõ, chúng tôi xin đưa ra ví dụ sau.Ví dụ 2: “Công ty chúng tôi bảo đảm sự ổn định về công việc cho anh.Chẳng hạn: “Mel, tôi vừa nói chuyện với Cindy, và chị ấy bảo rằng chị ấy thấy mệt mỏi với việc anh nhờ người khác làm thay để có thể về sớm.Với các kíp nổ, chúng ta sử dụng những nguyên tắc tâm lý tương tự nhưng theo một cách hoàn toàn mới: bạn phát hiện ra những ý nghĩ trong đầu một người thông qua việc giao cho người đó một bài kiểm tra trừu tượng bằng lời nói.Sau một lúc, bạn có thể hỏi: “Anh biết rằng đã có lúc em vi phạm quy ước của chúng ta, nhưng khi chúng ta cưới, anh muốn biết rằng anh có thể tin tưởng em.Dĩ nhiên, em không thuộc diện tình nghi.
Điều này thường là đúng, tuy nhiên không phải lúc nào cũng vậy.
